Glossar

Ein Link, über den du eine Provision bekommst, wenn jemand darüber kauft. Muss als Werbung gekennzeichnet werden.

Anteil der Besucher, die kaufen.

100 Besucher, 2 Käufe = 2 % Conversion.

Du verkaufst Ware, die ein Lieferant direkt an deine Kunden schickt. Du hast kein Lager, bist aber der Händler mit allen Pflichten.

Einnahmen-Überschuss-Rechnung: Einnahmen minus Ausgaben eines Jahres. Reicht für die meisten kleinen Unternehmen als Gewinnermittlung.

Lagern, Verpacken und Verschicken – selbst gemacht oder von einem Dienstleister übernommen.

Was übrig bleibt, wenn alle Kosten vom Umsatz abgezogen sind. Nicht zu verwechseln mit Umsatz.

Die Zahl an Verkäufen, ab der du deine laufenden Kosten gedeckt hast. Darunter machst du Verlust.

Wer wenig Umsatz macht, muss keine Umsatzsteuer ausweisen – kann sich dafür aber auch keine Vorsteuer zurückholen.

Was du für einen Klick auf deine Anzeige zahlst. Wie viele Klicks zu einem Kauf werden, entscheidet die Conversion-Rate.

Was dich ein Verkauf an Werbung kostet: Werbeausgaben geteilt durch Verkäufe.

100 € Werbung, 4 Verkäufe = 25 € pro Verkauf.

Kosten, die jeden Monat anfallen, egal wie viel du verkaufst – etwa Shop-Abo oder Software.

Wie viel Geld du gerade zur Verfügung hast. Ein Business kann auf dem Papier Gewinn machen und trotzdem pleite gehen, wenn das Geld zu spät reinkommt.

Gewinn pro Verkauf im Verhältnis zum Verkaufspreis.

30 € Preis, 6 € Gewinn = 20 % Marge.

Die kleinste Menge, die ein Hersteller produziert. Bestimmt, wie viel Geld du vor dem ersten Verkauf ausgeben musst.

Der Preis, bei dem pro Stück genau 0 € übrig bleiben. Alles darunter ist Verlust.

Ein Bild, das dein Design auf einem Produkt zeigt, ohne dass es schon produziert wurde.

Eine klar umrissene Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen. Je genauer, desto leichter Designs und Werbung.

Produkte werden erst gedruckt, wenn jemand bestellt. Kein Lager, aber höhere Kosten pro Stück.

Anteil der Bestellungen, die zurückgeschickt werden.

100 Bestellungen, 8 kommen zurück = 8 %.

Return on Ad Spend: Umsatz pro 1 € Werbung. Ein ROAS von 2 heißt: 1 € Werbung bringt 2 € Umsatz – nicht 2 € Gewinn.

Geld, das du ausgibst, bevor der erste Euro reinkommt: Muster, Ware, Rechtstexte, erstes Werbebudget.

Alle Kosten, die für einen einzelnen Verkauf anfallen: Ware, Versand, Gebühren, Werbung.

Alles, was Kunden bezahlen – bevor irgendwelche Kosten abgezogen sind.

Steuer auf deine Verkäufe, die du einnimmst und ans Finanzamt weitergibst. Entfällt für Kleinunternehmer.

Die Umsatzsteuer, die du beim Einkauf bezahlst. Wer selbst Umsatzsteuer abführt, bekommt sie vom Finanzamt zurück.